Nos últimos anos temos visto muitos profissionais talentosos tentarem crescer nas redes sociais. Publicam conteúdo de forma aleatória, criam logótipos demasiado cedo, escolhem cores porque “gostam” delas e começam a comunicar sem perceberem verdadeiramente aquilo que os diferencia. O resultado costuma ser sempre o mesmo: páginas visualmente aceitáveis, mas sem identidade, sem posicionamento e sem capacidade real de gerar confiança ou negócio.
A verdade é que uma marca pessoal forte nasce da clareza das ideias. Clareza sobre quem somos, quem queremos ajudar, o que nos diferencia e que tipo de perceção queremos criar na cabeça das pessoas.
Foi exatamente esse o processo que desenvolvemos recentemente com o treinador de basquetebol Miguel Sousa.
O Miguel já tinha experiência, conhecimento e paixão pela modalidade. Já treinava atletas, já tinha anos de competição e uma visão clara sobre a importância do treino individual. Mas faltava transformar tudo isso numa marca. E isso são duas coisas completamente diferentes.
Uma pessoa pode ser muito competente e continuar invisível digitalmente. É aqui que entra o branding pessoal.
Antes de pensar em design, redes sociais ou conteúdos, começámos pela parte mais importante de todas: o briefing estratégico. E honestamente? É aqui que a maioria falha.
Um bom briefing serve para obrigar a pessoa a refletir. Obriga-a a definir o público-alvo, a perceber que não pode comunicar “para toda a gente”, a identificar a sua proposta de valor e a compreender como quer ser vista. No caso do Miguel, fomos trabalhar questões fundamentais: que tipo de atletas pretende ajudar, que resultados quer proporcionar, qual a sua personalidade enquanto treinador e que tipo de comunicação faz sentido para o seu posicionamento.
É muito comum profissionais responderem inicialmente com frases vagas como “quero ajudar toda a gente” ou “quero melhorar jogadores”. Mas uma marca forte vive de especificidade. Quanto mais clara é a mensagem, mais forte é a perceção. E isso muda completamente a forma como o público reage ao conteúdo.
Depois dessa fase estratégica, começámos a construir a identidade da marca. Não apenas visualmente, mas também verbalmente. Definimos os arquétipos da marca, o tom de comunicação, os pilares de conteúdo, o tipo de mensagens que deveriam ser repetidas ao longo do tempo e até a energia visual que a marca deveria transmitir.
No caso deste projeto, o objetivo era claro: criar uma marca associada a evolução, performance, consistência e trabalho individual. Isso influenciou tudo — desde as cores escolhidas até à forma como os textos seriam escritos.
A partir daí, desenvolvemos o mini brand manual, os templates para redes sociais, os destaques do Instagram e toda a estrutura de comunicação inicial. O objetivo era criar uma presença digital coerente, profissional e preparada para gerar confiança desde o primeiro contacto.
Outro ponto importante neste tipo de projetos é perceber que as redes sociais deixaram de ser apenas entretenimento. Hoje, o Instagram funciona como site, portfólio, cartão de visita e prova social ao mesmo tempo. Em poucos segundos, uma pessoa decide se confia ou não naquilo que vê. E essa decisão raramente é racional — é perceção.
Quando alguém entra numa página e sente clareza, consistência visual, mensagens fortes e posicionamento bem definido, automaticamente atribui mais valor à marca. É exatamente isso que o branding bem construído faz.
No caso do Miguel Sousa, a estratégia passou também por estruturar conteúdos alinhados com um funil de vendas real. Em vez de publicar apenas vídeos de treinos aleatórios, organizámos temas por objetivos: conteúdos de atração, conteúdos educativos e conteúdos de conversão. Isto permite que a página gere interesse e, mais importante ainda, clientes.
Branding é direção.
Ao longo deste artigo, vou deixar alguns exemplos do processo desenvolvido: o vídeo de apresentação, partes do manual de identidade e alguns dos conteúdos criados para a marca. Mais do que mostrar design, quero mostrar a importância do pensamento estratégico por trás de cada decisão.
Se tens um negócio, és treinador, criador, consultor ou profissional independente e sentes que a tua presença digital ainda não reflete o teu verdadeiro valor, provavelmente o problema não está apenas no conteúdo. Está na base da marca.
E quase sempre, tudo começa com as perguntas certas.
